Xiaomi Mi 10 в Индии: Подъем ценовой лестницы

Мнение пост от

Дхрув Бутани

Прошло много времени с тех пор, как Xiaomi представила в Индии действительно высококачественный телефон. Фактически, последний флагманский телефон компании в стране перед недавно выпущенной Mi 10 был Mi Mix 2. Запущенный в 2017 году, всего через три года после выхода в Индию, телефон не сделал ничего, чтобы поддержать долю рынка компании в тогдашнем доминирующем сегменте Samsung. Определенные цифры найти сложно, но, учитывая, что Xiaomi потребовалось еще три года, чтобы совершить высококлассный набег в Индии, намекает на то, как плохо телефон в стране.

Читайте: Xiaomi Mi 10 Pro обзор: Доставка товаров | Обзор Xiaomi Mi 10: аппаратные средства премиум-класса, подведенные неполированным программным обеспечением

Это, конечно, не остановило более широкие амбиции бренда в регионе, поскольку Xiaomi удвоила свой толчок начального уровня. Сегодня Xiaomi занимает 30% рынка смартфонов в Индии, по данным исследовательской фирмы Canalys. Это было достигнуто за счет его доступного оборудования среднего класса. Однако рост замедлился. С 9,5 млн. Единиц, отгруженных в 1-м квартале 2019 года до 10,3 млн. В 1-м квартале 2020 года, Xiaomi удалось почти сохранить свою долю на рынке в 1-м квартале 2020 года. Усиление конкуренции со стороны таких компаний, как Realme, сложные рыночные условия с COVID-19 означают, что поставки будут замедляться вниз еще дальше. Тонкие края бритвы становятся еще тоньше.

Похожие страницы: Лучшие телефоны в Индии до 30 000 рупий

Поскольку бренды, такие как Vivo и Realme, оспаривают доминирующее положение Xiaomi на рынке стоимостью менее $ 250 (~ 19 000 рупий), для Xiaomi стало необходимым продвигаться вверх по лестнице, чтобы повысить прибыльность. С запуском Mi 10 в Индии, много разговоров о том, есть ли у Xiaomi бренд-кеш, чтобы осуществить Rs. 50000 (~ 650 долларов) телефон в стране.

Будет ли Mi 10 еще одним хитом в Индии, или же это станет сигналом к ​​началу долгого пути Xiaomi по созданию претензий в сегменте смартфонов премиум-класса? Давайте обсудим.

Суббренды являются эффективным инструментом, позволяющим избежать размывания бренда.

Рост Xiaomi в Индии во многом синонимичен с более широким ростом мобильной индустрии в стране. Когда Xiaomi представила свои продукты в Индии еще в 2014 году, средняя цена продажи смартфона составила всего 138 долларов, и рынок находился в переходной фазе – от обычных телефонов до интеллектуальных устройств.

Поставки смартфонов выросли с 17 миллионов в 2014 году до более 158 миллионов в 2019 году, премиальный сегмент растет.

С 17 миллионов поставок смартфонов в 2014 году до 158 миллионов в 2019 году Xiaomi способствовала быстрому распространению смартфонов в Индии и неизменно являлась самым эффективным игроком в сегменте доступных устройств. На самом деле телефоны Xiamii Redmi настолько популярны, что брендинг стал синонимом самой компании. Бренд должен был вывести его из серии в суббренд, чтобы не ослабить идентичность бренда в своем премиальном портфеле. В начале 2019 года Xiaomi сделала его официальным, и Redmi стала собственной личностью, чтобы конкурировать в доступном сегменте среднего класса.

Тем временем компания экспериментировала с доступным флагманским сегментом и добилась успеха с использованием суббренда Poco. Poco F1 был популярным продуктом, в котором были достигнуты очевидные компромиссы в дизайне, качестве дисплея и других ключевых областях для достижения цели в отношении производительности и цены. Это было разработано, чтобы обратиться к демографическому, который заботится о работе по всему остальному и преуспел в этом. Ранее в этом году Xiaomi выдвинула Poco в свое собственное подразделение и запустила Poco X2, которая сделала шаги в сегменте стоимостью менее $ 200. Обладая неслыханным (в своем сегменте) дисплеем с частотой 120 Гц и улучшенным качеством сборки, это помогло Poco увеличить долю отгрузки в 2% в первом квартале 2020 года.

Связанный:  Pocophone F1 redux: Все еще лучшее соотношение цены и качества?

Возвращение Xiaomi в элитное пространство было долгое время, и очевидно, что компания готовится изменить внутренние подразделения, чтобы обеспечить минимальное дублирование бренда. Между Redmi, заботящимся о доступном сегменте среднего ценового сегмента, и Poco, обслуживающим рынок с первоклассными характеристиками, на этот раз Xiaomi сделала ставку на выпуск премиального сегмента с помощью всеобъемлющего, бескомпромиссного продукта под флагманским брендом Mi.

Поднимаясь по лестнице цены

Слон в комнате – это, конечно же, прибыльность и тонкая окантовка, которые дает конкурентная борьба и ценное оборудование. Добавьте к этому «обещание» Xiaomi ограничить рентабельность скудными 5%, и заработать на бюджетных смартфонах станет значительно сложнее. Реклама на устройстве может зайти так далеко.

Единственное решение – присоединиться к растущей мобильности в индийском пространстве смартфонов. В конце концов, 5 процентов от продукта за 500 долларов значительно больше, чем у смартфона за 100 долларов.

OnePlus является классическим примером бренда, которому удалось успешно подняться вверх по лестнице цен с каждым последующим поколением, сохраняя при этом свое стремление быть «доступным» флагманом. Для бренда, который начинался всего с $ 3oo или рупий. 21 000 в Индии с OnePlus, компания успешно смогла перейти на устройства, которые не достигли отметки в 1000 долларов или рупий. 60 000 в Индии. Это заняло несколько лет, и, несмотря на несколько промахов на этом пути, но последовательная доставка, обмен сообщениями и, конечно же, качество продукта гарантировали, что OnePlus считается надежным вариантом, несмотря на стремление к цене, которая почти равна в три раза выше.

Теперь Xiaomi хочет сделать то же самое, но это легче сказать, чем сделать.

Долгосрочная игра

Игра премиум-сегмента Xiaomi – это долгий путь, чреватый конкуренцией и неопределенностью. Изменение укоренившегося имиджа компании среди потребителей требует времени, а тем более в премиальном сегменте. Это рыночная категория, которая хорошо известна брендам и до сих пор в основном доминирует Apple, а Samsung и OnePlus также следят за куском пирога.

В Индии высококачественный телефон является таким же символом статуса, как и товар. К сожалению для Xiaomi, годы успешного построения бренда в бюджетном пространстве означают, что огромная доля покупателей смартфонов просто не имеет отношения к компании в премиум-пространстве. За годы целенаправленного позиционирования, бросая вызов флагманским телефонам напрямую, внедряя высокопроизводительные функции в доступные телефоны, Xiaomi загнала себя в угол и оказалась в конкурентной борьбе в том же сегменте телефонов, который исторически пыталась подорвать с помощью дешевого оборудования.

Xiaomi сейчас конкурирует в том же сегменте, который она пыталась подорвать с помощью доступного оборудования.

Другая большая проблема заключается в том, что Xiaomi построил своих последователей в то время, когда в Индии практически не было законной конкуренции. Такие бренды, как Micromax и Intex, продавали некачественные смартфоны, которые не давали результатов и чувствовали себя дешевыми. Это больше не так.

Во-первых, существует большая конкуренция со стороны китайских поставщиков. Бренды BBK, такие как Realme и Oppo, делали заметки из пьесы Xiaomi и представляли значительную угрозу даже для домашнего телефона Xiaomi стоимостью менее 15 000 рупий. В более высоком сегменте есть большая конкуренция. OnePlus может быть лидером сегмента, но Realme, Oppo и даже Iqoo борются за кусок пирога с качественным оборудованием по очень низким ценам.

В настоящее время Xiaomi конкурирует с признанными игроками, которые знают, как создать качественный продукт, имеют постоянных последователей и имеют местное производственное присутствие – это непростое положение. Фактически решение Xiaomi об импорте телефона ставит его перед 20% импортная пошлина, которая еще больше повышает цены и не способствует ее позиционированию на рынке.

Наконец, существует влияние пандемии Коронавируса. Mi 10 должен был появиться еще в марте, но Xiaomi пришлось придерживаться запасов и учитывать колебания стоимости доллара, что также влияет на цены на продукт. Несмотря на неопределенность в отношении расходов, на то, что потенциальные клиенты играют осторожно, это самое плохое время для запуска нового телефона. Тем более устройство, которое должно проявить себя и завоевать доверие в премиальном сегменте.

Долгое и трудное путешествие 

Премиум-игра Xiaomi – это долгосрочное путешествие, которое больше зависит от его способности изменить восприятие рынка, чем от какой-либо конкретной аппаратной части.

Наряду с согласованными маркетинговыми усилиями, ему понадобится определенный аппетит к риску со стороны бренда, чтобы он мог выдерживать ограниченные продажи, особенно в связи с ожидаемым спадом продаж в ближайшем будущем.

В отличие от Mi Mix 2, запуск Mi 10 не может стать хитом для Xiaomi.

Xiaomi нужно избегать той же ошибки, что и при запуске Mix 2. Mi 10 не может быть чудом одного удара.

Все признаки указывают на то, что Xiaomi понимает это, и сегрегация брендов была разработана, чтобы позволить Mi процветать в премиальном сегменте. Пока бренд придерживается последовательного графика выпуска в соответствии с международными запусками и целенаправленным маркетинговым толчком, он может ожидать проникновения в течение следующих нескольких кварталов.

Источник записи: https://www.androidauthority.com