Xiaomi Mi 10 в Индии: подъем по ценовой лестнице

Мнение автора

Дхрув Бутани

Прошло много времени с тех пор, как Xiaomi представила в Индии по-настоящему высококлассный телефон. Фактически, последним флагманским телефоном компании в стране перед недавно выпущенным Mi 10 был Mi Mix 2. Выпущенный на рынок в 2017 году, всего через три года после выхода на рынок Индии, телефон не сделал ничего для увеличения доли рынка компании в премиальном сегменте, в котором тогда доминировал Samsung. Трудно найти точные цифры, но, учитывая, что Xiaomi потребовалось еще три года, чтобы попытаться выйти на рынок высокого класса в Индии, намекает на то, насколько плохо телефон поступил в стране.

Читайте: Обзор Xiaomi Mi 10 Pro: Доставка товаров | Обзор Xiaomi Mi 10: оборудование премиум-класса подведено неполированным программным обеспечением

Это, конечно, не помешало более широким амбициям бренда в регионе, поскольку Xiaomi удвоила свои усилия на начальном уровне. По данным исследовательской компании Canalys, сегодня Xiaomi занимает 30% рынка смартфонов Индии. Это было достигнуто за счет доступного оборудования среднего уровня. Однако рост замедлился. С 9,5 миллиона единиц, поставленных в первом квартале 2019 года до 10,3 миллиона в первом квартале 2020 года, Xiaomi удалось практически удержать свою долю рынка в первом квартале 2020 года. Растущая конкуренция со стороны подобных Realme, сложные рыночные условия с COVID-19 означают, что поставки замедлятся. еще дальше. Тонкие как бритва поля становятся еще тоньше.

По теме: Лучшие телефоны до 30 000 рупий в Индии

Поскольку такие бренды, как Vivo и Realme, бросают вызов доминированию Xiaomi на рынке стоимостью менее 250 долларов (~ 19 000 рупий), для Xiaomi стало необходимо продвигаться по ценовой лестнице для повышения прибыльности. С запуском Mi 10 в Индии ведется много разговоров о том, есть ли у Xiaomi репутация бренда для получения рупий. 50000 (~ 650 долларов) телефона в стране.

Станет ли Mi 10 еще одним чудом-хитом в Индии или может означать начало долгого пути Xiaomi к тому, чтобы заявить о себе в сегменте смартфонов премиум-класса? Давайте обсудим.

Суббренды – эффективный инструмент, позволяющий избежать размывания бренда.

Рост Xiaomi в Индии во многом является синонимом более широкого роста мобильной индустрии в стране. Когда Xiaomi представила свои продукты в Индии еще в 2014 году, средняя отпускная цена смартфона составляла всего 138 долларов, а рынок находился в переходной фазе от функциональных телефонов к смарт-устройствам.

Поставки смартфонов выросли с 17 миллионов в 2014 году до более 158 миллионов в 2019 году, премиальный сегмент растет.

С 17 миллионов поставок смартфонов в 2014 году до 158 миллионов в 2019 году Xiaomi воспользовалась быстрым распространением смартфонов в Индии и неизменно занимает лидирующие позиции в сегменте доступных устройств. Фактически, телефоны Xiaomi Redmi настолько популярны, что брендинг стал синонимом самой компании. Для бренда было крайне важно превратить серию в суббренд, чтобы не размывать фирменный стиль своего премиального портфеля. В начале 2019 года Xiaomi сделала это официально, а Redmi стала собственной идентичностью, чтобы конкурировать в доступном сегменте среднего класса.

Тем временем компания экспериментировала с доступным флагманским сегментом и добилась успеха с суббрендом Poco. Poco F1 был популярным продуктом, который пошел на очевидные компромиссы в дизайне, качестве дисплея и других ключевых областях, чтобы достичь целевых показателей производительности и цены. Он был разработан, чтобы привлечь внимание аудитории, которая заботится о производительности превыше всего и преуспевает в этом. Ранее в этом году Xiaomi выделила Poco в свою собственную компанию и выпустила Poco X2, который продвигается в сегменте менее 200 долларов. Обладая неслыханным (в своем сегменте) дисплеем с частотой 120 Гц и улучшенным качеством сборки, он помог Poco получить 2% -ную долю отгрузок в первом квартале 2020 года.

Связанный:  Pocophone F1 redux: все еще лучшее соотношение цены и качества?

Возвращение Xiaomi в рынок высокого класса происходило давно, и очевидно, что компания готовилась перестроить внутренние подразделения, чтобы обеспечить минимальное дублирование брендов. Между Redmi, заботящимся о доступном сегменте среднего ценового диапазона, и Poco, ориентированном на рынок, ориентированный на производительность, на этот раз Xiaomi попытается выйти на премиальный сегмент с помощью всеобъемлющего, бескомпромиссного продукта под флагманским брендом Mi.

Восхождение по ценовой лестнице

Слон в комнате – это, конечно, прибыльность и тонкая как бритва маржа, обеспечиваемая жесткой конкуренцией и недорогим оборудованием. Добавьте к этому «обещание» Xiaomi ограничить маржу прибыли скудными 5%, и станет значительно труднее зарабатывать деньги на бюджетных смартфонах. Рекламные объявления на устройстве не могут продолжаться.

Единственное решение – присоединиться к растущей мобильности в сфере смартфонов в Индии. В конце концов, 5 процентов продукта за 500 долларов – это значительно больше, чем у смартфона за 100 долларов.

OnePlus – классический пример бренда, который успешно поднимался по ценовой лестнице с каждым последующим поколением, сохраняя при этом свой дух «доступного» флагмана. Для бренда, который начинался всего с 300 долларов или рупий. 21000 в Индии с OnePlus, компания успешно смогла масштабироваться до устройств, которые не достигают отметки в 1000 долларов или рупий. 60 000 в Индии. На это ушло несколько лет, несмотря на несколько промахов, но постоянная доставка, обмен сообщениями и, конечно же, качество продукта гарантировали, что OnePlus считается надежным вариантом, несмотря на тяготение к почти невысокой цене. в три раза выше.

Теперь Xiaomi хочет сделать то же самое, но это легче сказать, чем сделать.

Долгосрочная игра

Игра Xiaomi в премиальном сегменте – это долгий путь, полный конкуренции и неопределенности. На изменение укоренившегося имиджа компании среди потребителей нужно время, и тем более в премиальном сегменте. Это рыночная категория, которая, как известно, заботится о брендах, и в ней по-прежнему доминирует Apple, а Samsung и OnePlus также стремятся к своему кусок пирога.

В Индии высококачественный телефон является не только товаром, но и символом статуса. К сожалению, для Xiaomi годы успешного построения бренда в бюджетном сегменте означают, что значительная часть покупателей смартфонов просто не имеет отношения к компании в премиальном сегменте. В течение многих лет позиционирования, ориентированного на ценность, напрямую бросая вызов флагманским телефонам, вводя высокотехнологичные функции в доступные телефоны, Xiaomi загнала себя в угол и оказалась в том же сегменте телефонов, который она исторически пыталась подорвать с помощью дешевого оборудования.

Xiaomi сейчас конкурирует в том же сегменте, который пыталась подорвать доступным оборудованием.

Другая большая проблема заключается в том, что Xiaomi создавала своих последователей в то время, когда в Индии практически не было законной конкуренции. Такие бренды, как Micromax и Intex, продавали некачественные смартфоны, которые были неэффективными и казались дешевыми. Это уже не так.

Во-первых, существует значительная конкуренция со стороны китайских поставщиков. Бренды BBK, такие как Realme и Oppo, делали заметки из плейбука Xiaomi и представляли серьезную угрозу даже для домашних телефонов Xiaomi стоимостью менее 15000 рупий. В более дорогом сегменте существует большая конкуренция. OnePlus может быть лидером сегмента, но Realme, Oppo и даже Iqoo соперничают за кусок пирога с качественным оборудованием по заниженным ценам.

Xiaomi теперь конкурирует с известными игроками, которые знают, как создавать качественный продукт, имеют постоянных поклонников и присутствуют на местном производстве – это непростая ситуация. Фактически, решение Xiaomi импортировать телефон подвергает его 20% импортная пошлина, что еще больше повышает цены и не способствует ее рыночному позиционированию.

Наконец, есть влияние пандемии коронавируса. Mi 10 планировалось запустить еще в марте, но Xiaomi пришлось придерживаться запасов и учитывать колебания долларовых затрат, что также влияет на цены на продукт. При всей неуверенности в расходах и осторожности потенциальных клиентов, сейчас худшее время для запуска нового телефона. Тем более устройство, которое должно проявить себя и завоевать доверие в премиальном сегменте.

Долгое и трудное путешествие 

Премиум-игра Xiaomi – это долгое путешествие, которое больше зависит от ее способности изменить восприятие рынка, чем от какого-либо конкретного оборудования.

Наряду с согласованными маркетинговыми усилиями, от бренда потребуется определенная склонность к риску, чтобы иметь возможность выстоять в условиях ограниченных продаж, особенно в условиях ожидаемого спада продаж в ближайшем будущем.

В отличие от Mi Mix 2, запуск Mi 10 не может стать сюрпризом для Xiaomi.

Xiaomi нужно избегать той же ошибки, что и при запуске Mix 2. Mi 10 не может быть однозначным чудом.

Все признаки указывают на то, что Xiaomi это понимает, и разделение брендов было разработано, чтобы позволить Mi процветать в премиальном сегменте. До тех пор, пока бренд будет придерживаться согласованного графика выпуска продукции в соответствии с международными запусками и целенаправленным маркетинговым толчком, он может рассчитывать на успех в течение следующих нескольких кварталов.

Источник записи: https://www.androidauthority.com