Что мешает китайским производителям телефонов проникнуть на западные рынки?

Если вам нужны новейшие технологии за небольшую часть от обычной цены, вы можете найти их на китайском рынке. В этом году на выставке CES мы увидели ряд впечатляющих смартфонов, фаблетов и планшетов от китайских производителей, таких как Lenovo, Huawei, ZTE и Alcatel. Знаете ли вы, что общего у всех этих флагманов, помимо быстрых процессоров, больших HD-экранов и большого времени автономной работы? Нет определенных деталей релиза для США и большей части Европы.

В чем здесь проблема? Не закрывает ли их операторская олигополия? Патентные споры – проблема? Это просто недостаток усилий и маркетинговых сил?

Не для тебя

Если вернуться к выставке CES 2013, можно увидеть похожую картину; волна впечатляющих китайских смартфонов, которая вызвала удивление у технической прессы, но так и не приземлилась на Западе или приземлилась поздно и очень ограниченно.

TCL-Alcatel был прекрасным примером в этом году, представив One Touch Idol X + с 8-ядерным процессором MediaTek с тактовой частотой 2 ГГц, 2 ГБ оперативной памяти, 5-дюймовым дисплеем 1080p, 16 ГБ или 32 ГБ памяти, основной камерой 13,1 МП, фронтальной камерой 2 МП камеру и аккумулятор емкостью 2500 мАч. На бумаге это впечатляет по любым стандартам, и знаете ли вы, какова RRP на этом телефоне? $ 250.

Я просто позволю этому осмыслиться на минутку. Двести пятьдесят долларов.

Сразу можно подумать, что качество сборки будет плохим. На самом деле дизайн неплохой; его толщина всего 7,9 мм, как у Galaxy S4. Посмотрите наш практический пример, чтобы убедиться в этом сами.

Новостей о выпуске этого телефона в США не было; вместо этого мы узнали, что последний флагман Alcatel, Idol X, приземлится на Bell и Virgin Mobile в Канаде. Американцы могут купить его прямо на сайте Alcatel. Первым европейским рынком, получившим новое продолжение, Idol X +, станет Россия.

Эти надоедливые носители

В США и большинстве стран Европы нормой является не платить ничего или серьезно снижать авансовый платеж и заключать двухлетний контракт на получение нового смартфона. Как правило, в течение срока действия контракта вы будете платить больше, чем за телефон без SIM-карты, но ваша услуга смешанная, и это означает, что вы можете получить дорогие телефоны, не экономя. Эта система дает операторам связи большую мощность.

Если OEM-производители хотят, чтобы американские перевозчики снабжали их товарами, часто ожидают, что они заключат с ними какую-то эксклюзивную сделку или что они создадут специальную версию. Многие производители начинают строить отношения с операторами связи с того, что разрешают оператору размещать свой бренд на устройстве, HTC сделала это с помощью T-Mobile. Verizon создала сильный бренд Droid с Motorola и HTC. Оригинальный Galaxy S от Samsung был размечен десятью разными способами в США, чтобы удовлетворить всех операторов связи, и между вариантами были некоторые тонкие и довольно серьезные различия.

Когда потребители хотят ваше устройство, как в случае с iPhone, и вы наладили мосты с операторами связи, как это сделали Samsung и HTC, вы можете ожидать, что они будут менее требовательны. Они добавят некоторый маркетинговый вес вашему флагману и предоставят ему место на полке, хотя им всегда будет нужна приличная разметка.

Спрашивают ли американские операторы связи, где они могут получить Lenovo Vibe Z, Alcatel One Touch Idol X + или Huawei Ascend Mate 2? Очевидно нет. Вам нужно предложить перевозчикам что-то, чтобы сделать сделку приятнее, и поработать над маркетингом, чтобы повысить узнаваемость бренда. Если такой компании, как Sony, трудно попасть на радар американских операторов связи, то вы можете себе представить, насколько это может быть сложно для менее известных китайских OEM-производителей. Вы даже можете задаться вопросом, стоит ли это их времени и усилий.

Где рынок?

Есть причина, по которой аналитики продолжают говорить о развивающихся рынках. Рынок смартфонов на Западе насыщен. Взгляните на этот недавний отчет IDC, и вы увидите, что Huawei заняла третье место, а Lenovo – пятое по общей доле мирового рынка смартфонов в 2013 году. TCL-Alcatel и ZTE, несомненно, войдут в первую десятку. Затем есть Xiaomi и Oppo.

Все эти производители неплохо продвигаются на рынке Азиатско-Тихоокеанского региона, и многие из них проникли в Латинскую Америку и Восточную Европу. Также были некоторые шаги в Индии и Африке. Вот где сейчас клиенты. Итак, почему они хотят прорваться на западные рынки?

Низкие цены и прямые продажи являются обычным явлением на других рынках, и существует большая разница между долей рынка и прибылью. Если взять два самых ярких примера в третьем квартале 2013 года, средняя цена продажи телефона TCL-Alcatel составляла 45 долларов, а ASP для iPhone – 581 доллар (самый низкий уровень, который когда-либо был, с тех пор снова поднялся до 637 долларов).

Потенциал прибыли – очевидная движущая сила, но даже если китайские производители смогут навести мосты с перевозчиками, есть и другие препятствия, которые необходимо преодолеть.

Колода сложена против них

Мы не думаем, что патентная война здесь является серьезным препятствием. Все крупные производители смартфонов судятся друг с другом; большинство крупных китайских игроков ведут судебные тяжбы между собой. Huawei только что рассчиталась с консорциумом Rockstar, поддерживаемым Apple и Microsoft. Это может повлиять на стоимость ведения бизнеса в США и Европе, но не заблокирует вход.

Гораздо более разрушительными были неоднократные обвинения в шпионаже в адрес Huawei, ZTE и Lenovo. Все это кажется довольно лицемерным в свете потока разоблачений о том, как американское и британское правительства шпионят за всеми, но поливание грязью оказывает влияние. Huawei отказалась от рынка телекоммуникационного оборудования в США и фактически была запрещена в Австралии, поскольку тот факт, что он не связан с ее бизнесом по производству смартфонов, не будет регистрироваться у большого количества людей.

Все обвиняемые китайские производители поспешили опровергнуть обвинения, так же как Apple и Google поспешили отрицать свою причастность к PRISM. Вы все еще должны понимать, что идея участия китайского правительства в этих компаниях многих отталкивает. Это еще одно препятствие, которое нужно преодолеть, если они хотят привлечь клиентов, и еще одно препятствие для операторов заключать с ними сделки.

Google открывает дверь

Там было много разговоров о влиянии Google на движении вниз смартфон цены с диапазоном Nexus и через Motorola с телефонов, как Moto G. Google определенно показал, что прямые продажи потребителям – это еще один путь, если цена подходящая. Если люди готовы покупать напрямую у них, китайские производители могут закрепиться на этом пути.

Затем есть новости о том, что Google продаст Motorola компании Lenovo. Это будет действительно интересный тестовый пример. Первый вопрос – разрешат ли это пройти. Канадское правительство заблокировало Lenovo от покупки BlackBerry, как сообщается, из соображений национальной безопасности. Есть первые признаки того, что сделка состоится, но не без некоторых уступок.

Унаследует ли Lenovo существующие отношения с операторами Motorola? Сможет ли он таким образом выйти на рынок США и начать продавать собственное оборудование с логотипом Motorola? Lenovo может стать первым китайским производителем, совершившим серьезный прорыв на рынке смартфонов в США.

На самом деле, независимо от бренда вашего смартфона, большая часть, если не все, вероятно, была произведена в Китае. По мере того, как китайские производители становятся все лучше в производстве оборудования премиум-класса, исключение посредника из уравнения может быть неизбежным, а это будет означать повсюду более дешевые смартфоны. Некоторые люди могут не согласиться с такой перспективой, но голосование с вашими с трудом заработанными деньгами – это то, что будет учитываться, а кто не любит сделки?

Источник записи: https://www.androidauthority.com