Почему ваш следующий смартфон премиум-класса будет стоить 1000 долларов и за что вы на самом деле платите

Последнее обновление Сен 10, 2020

Содержание

Поскольку обе стороны войны iOS и Android готовы предложить свои новейшие устройства за несколько купюр в 1000 долларов, флагманские смартфоны становятся все более дорогими. Зачем?

И Samsung Note 8, и новый iPhone от Apple, о котором будет объявлено сегодня, – это новые устройства, которые раздвигают границы отличных телефонов: лучше, ярче и больше экраны, более впечатляющие камеры, более быстрая обработка, больше датчиков, жестче, чем раньше, и все в одном более плотная, стройная упаковка.

После того, как сегодня будет анонсирован последний iPhone, мы ожидаем, что и Samsung, и Apple предложат самые высокие цены на телефон, который мы когда-либо видели. Если, как и ожидалось, мы увидим, что Apple приблизится к 999 долларам за новый базовый iPhone, это будет вдвое больше, чем стоимость оригинального iPhone, а отметка в 1000 долларов может быть навсегда нарушена для флагманов.

Samsung Galaxy Note 8 был оценен в $ 929 в США для модели внутренней памяти базы 64 ГБ. Прямо сейчас Samsung предлагает в подарок Gear 360 или карту памяти SD на 128 ГБ плюс модуль беспроводной зарядки, оба стоимостью не менее 190 долларов США, плюс скидку на Premium Care и аксессуары с бесплатной доставкой (но без учета налогов). .

В Австралии тот же Note 8 объемом 64 ГБ стоит 1499 австралийских долларов, включая налоги. Внизу отметка в 1500 долларов была названа нерушимой границей: опрос 1000 австралийцев показал, что ожидаемая цена в 1500 долларов на новый флагман iPhone на 63 процента дороже, чем они готовы потратить.

Что такого в этих круглых числах в 1000 долларов (или 1500 долларов!), Которые заставляют нас избегать?

Новый Galaxy Note 8 в США стоит 929 долларов за базовую модель с внутренней памятью 64 ГБ.

Психология ценообразования хорошо изучена и понятна маркетологам. Некоторое время Apple была эталоном для этого, используя все уловки, описанные в книге.

Один очевидный пример, с которым мы все знакомы, – это ценники, оканчивающиеся на 9. Тем не менее, было бы удивительно видеть в интернет-магазине Apple, что нет ни одного продукта, предлагаемого Apple, который не оканчивается на 9. Почему?

Кажется, что мы всегда видим ценники на уровне 199, или даже 199,99 или 199 долларов, что для нас должно означать фиксированные 200 долларов. Уменьшая крайнюю левую цифру, мы ощутим, что стоимость будет значительно меньше. Даже в сочетании с эффектом левой цифры числа, заканчивающиеся на 9, по-видимому, имеют существенное значение.

В хорошо известном эксперименте, проведенном исследователями из Чикагского университета и Массачусетского технологического института, был изучен «эффект снижения цены за 9 долларов» при продаже женской одежды. На платья были установлены разные цены: 34, 39 и 44 доллара. Исследователи обнаружили, что платья продаются примерно на 40 процентов больше по цене 39 долларов, хотя это было дороже .

Насколько велик барьер в 1000 долларов? Аналитики Barclays опубликовали записку для инвесторов, в которой говорится, что только 18% респондентов, владеющих iPhone, потратят на iPhone более 1000 долларов. Это число увеличивается до 36 процентов для iPhone за 800 долларов. Возможно, им стоило спросить, а как насчет iPhone за 999 долларов?

Дополнительные плюшки, такие как «бесплатный» Gear VR, помогают Samsung оправдать свои высокие цены.

А как насчет восприятия ценности?

Ценность того, что мы получаем, – это еще один психологический инструмент, который используют такие компании, как Samsung и Apple, чтобы подтолкнуть нас к оправданию наших покупок. Samsung предлагает множество бесплатных аксессуаров и комплектных аксессуаров, в то время как те же аналитики Barclays заявили, что покупательское намерение iPhone увеличилось благодаря предложениям дополнительных аксессуаров, таких как Apple Music и хранилище iCloud.

Зачем? Ценность в глазах потребителя – это классическая маркетинговая концепция, которую можно найти во всех хороших учебниках.

Вкратце, ценность, воспринимаемая потребителем, существует в четырех категориях: функциональная ценность, денежная ценность, социальная ценность и психологическая ценность.

Функциональная ценность является наиболее прямой – это то, что решение предоставляет заказчику. Денежная ценность – это то, что продукт воспринимается как ценность по сравнению с функцией. Социальная ценность – это то, как продукт позволяет потребителям общаться с другими, что можно найти в смартфонах премиум-класса. Психологическая ценность – это степень, в которой продукт помогает вам чувствовать себя лучше или позволяет вам самовыражаться.

Премиум-сегмент рынка телефонов с лучшими устройствами, которые когда-либо видели, не играет на денежную или функциональную ценность. Предложения касаются психологической ценности и социальной ценности. Поскольку оригинальный iPhone был выпущен за половину вероятной стоимости сегодняшнего устройства, наши телефоны стали нами. Они незаменимы, и их уже много лет называют продолжением нас самих.

Наличие последнего телефона вызывает у нас чувство; это влияет на ваш мозг. В документальном фильме BBC было проведено нейровизуализационное исследование и показано, что новейшие продукты Apple активируют те же части мозга у поклонников, что и религиозные образы у верующего человека.

Если религия не для вас, мы держим пари, что и еда, и секс. Технологический аналитик Патрик Мурхед сказал AP на этой неделе, что телефоны могут быть более ценными, чем они. «Люди теперь ценят свои телефоны больше, чем любое другое устройство, а в некоторых случаях даже больше, чем еда и секс», – сказал Мурхед. Одно это объяснение предполагает, что мы заплатим гораздо больше, чем мы сообщаем в опросе, который нас устраивает.

Но за что именно мы платим вдвое?

Что способствует увеличению стоимости

Стоимость телефонов премиум-класса растет, несмотря на то, что масштабы производства достигают новых высот. Легко указать на большее количество функций и лучшие устройства, но индустрия высоких технологий известна законом Мура: способность увеличивать скорость вдвое каждые 18 месяцев. Это сопровождается большей емкостью в меньшем пространстве, более быстрой оперативной памятью, более быстрыми сетями для большего объема облачного хранилища, в то время как все продолжает сокращаться.

За последние два десятилетия почти все виды технических продуктов стали дешевле. По данным Бюро статистики труда США, индекс компьютерного оборудования и аксессуаров упал на 94% с 1997 по 2015 год:

Но это не относится к смартфонам на верхнем сегменте рынка, которые на протяжении многих лет демонстрируют сильную тенденцию к росту.

В то время как нижний сегмент рынка продолжает развиваться с точки зрения затрат и выгод – или простой функциональной ценности, производители устройств продолжают упаковывать все больше и больше функций в качественные недорогие устройства.

По данным IHS, затраты производителей на детали и сборки растут. Samsung Galaxy S8 общая стоимость включая производство выросла до $ 307,50, по сравнению с Galaxy S7 стоимостью $ 290. Ранее стоимость S6 Edge была примерно на 34 доллара выше, чем стоимость Galaxy S5.

Серия Note такая же, согласно IHS :

Расходы на материалы и производство Apple также постоянно растут:

И, конечно же, эта стоимость не является общей для каждой компании на каждом устройстве. Другие основные затраты на нематериальные активы, такие как проектирование, исследования и разработки, маркетинг, продажи, поддержка и т.д., Добавляются сверху.

Samsung Electronics, подразделение гиганта Samsung, работающего с мобильными устройствами, в 2016 году заняла второе место в мире по расходам на исследования и разработки, инвестировав более 13 миллиардов долларов. Apple не сильно отстала, потратив 10,39 миллиарда долларов, это самый высокий показатель за всю историю, и это значительный прирост по сравнению с предыдущими годами.

Note 8, после того как все компоненты были проверены, кажется, самым дорогим устройством Samsung благодаря OLED-экрану, двум камерам OIS, возможности подключения Cat 16, 6 ГБ оперативной памяти и многому другому. И, как и Samsung, ожидается, что следующий iPhone будет самым дорогим в истории Apple. Эти новые телефоны нуждаются в этом, чтобы предоставить достаточное свидетельство инноваций, чтобы их не воспринимали как просто продукт последнего поколения.

По словам нескольких аналитиков, которым поручено отслеживать цепочку поставок Apple, новый iPhone должен включать новые технические функции для компании, в том числе OLED-дисплеи производства Samsung с минимальной рамкой, а также датчики 3D-камеры и, возможно, инфракрасные датчики. для распознавания лиц.

Инвесторы и заинтересованные стороны в Samsung и Apple не потерпят увеличения затрат, снижающих валовую прибыль на каждое проданное устройство. Больше НИОКР, более дорогие устройства с большим количеством технологий и больше сотрудников, чем когда-либо, для продажи и поддержки продаж означают, что больше некуда идти, кроме отметки в 1000 долларов.

Потребители предупреждали, что этот ценовой барьер может быть для них слишком далеким, но пока данные получены из опросов о предстоящем неизвестном устройстве. Вопреки силе психологической ценности, которую Apple использует, как и некоторые другие компании, кошельки могут быть открыты легче. Возможно, в качестве доказательства незадолго до выступления генеральный директор Samsung DJ Ко сообщил корейским СМИ, что предварительные продажи Note 8 на местных рынках и 40 зарубежных рынках были очень хорошими. Apple нравится быть лидером – но достаточно ли у них смелости, чтобы сломать 1000 долларов?

Источник записи: https://www.androidauthority.com