Сначала Redmi, теперь Poco: почему все суббренды Xiaomi?
С более чем 158 миллионов смартфонов отправлены в 2019 году, Индия, бесспорно, второй по величине рынок смартфонов в мире. По мере роста продаж в Китае производители искали новые способы расширения своего рынка в Индии.
Идея Xiaomi заключалась в том, чтобы создать дифференциацию, чтобы удовлетворить самые разные аудитории, которые ищут самые разные вещи от своих телефонов.
Важной частью этой стратегии стало появление суббрендов. Хотя эта концепция возникла в Китае, она действительно прижилась в Индии. Обычно нацеленные на определенную демографию, суббренды действуют независимо и, как правило, более открыты для экспериментов по сравнению с брендами, которые обычно не склонны к риску, под которыми они работают.
Несмотря на то, что Xiaomi является крупнейшим игроком на рынке смартфонов в Индии, она разделила свой бизнес на несколько брендов. В начале 2019 года Xiaomi выделила Redmi в самостоятельную уникальную организацию. Между тем, 2020 год начался с возрождения Poco как самостоятельной организации.
В трех брендах Xiaomi мы начинаем видеть дублирующее оборудование, которое часто конкурирует по аналогичным ценам. Например, Redmi Note 8 Pro и Poco X2 имеют одинаковую цену, но, тем не менее, это принципиально разные продукты. Между тем, Poco X2 практически идентичен Redmi K30, который доступен в Китае, но может вообще не запускаться в Индии.
Зачем Xiaomi представлять продукты, которые противостоят друг другу? Что от этого выиграют его суббренды? Что еще более важно, почему Xiaomi вообще выделила Redmi и Poco в отдельные операции? Давайте поговорим о том, как Redmi, Poco и Mi вписываются в общую картину.
Что со всеми суббрендами?
Xiaomi – это зонтичная корпорация, основанная в 2010 году, под управлением которой работают все суббренды. Несмотря на то, что компания заработала свою репутацию на недорогих смартфонах, она добилась устойчивого прогресса в расширении своего портфеля, чтобы охватить множество ценовых диапазонов и сегментов.
Телефоны Xiaomi за последние несколько лет продемонстрировали склонность к разнообразному дизайну и стремление к конкуренции с флагманами мира. Несмотря на то, что Mi Mix Alpha является концепцией, он четко указывает направление, в котором движется компания. Недавно представленный Xiaomi Mi 10 Pro – самое дорогое устройство в основной линейке Mi на сегодняшний день.
Идентичность и позиционирование бренда являются ключевыми.
Однако хлеб с маслом Xiaomi – это доступная серия Redmi. Это представляет проблему. Идентичность бренда и внешний вид являются ключевыми. В течение долгого времени Xiaomi считалась производителем дешевого оборудования или устройств, которые дают вам отличную отдачу от вложенных средств. Это противоречит его планам на будущее по созданию высококачественного оборудования премиум-класса. Xiaomi необходимо избавиться от своего имиджа, как ценного игрока, и суббренды – правильный инструмент для этого.
История Индии
Во многих отношениях стратегия Xiaomi в Индии черпала вдохновение в Китае. Тем не менее, страна несет с собой свои проблемы. Когда Xiaomi вошла в Индию в 2014 году, средняя цена продажи телефона составляла всего 138 долларов. Это было началом переходной фазы с переходом пользователей с обычных телефонов и появлением доступного 4G.
Поскольку поставки смартфонов в Индии выросли с 17 миллионов единиц в 2014 году до 27 миллионов единиц в 2017 году, Xiaomi смогла воспользоваться этим ростом и стать ведущим игроком в сегменте смартфонов начального и среднего уровня.
Хотя Mi 3 был первым телефоном Xiaomi в Индии, его быстро вытеснил устойчивый поток телефонов Redmi. Эти устройства серии Redmi опустошили местную конкуренцию за счет агрессивных цен. Micromax, Lava и другие вели яростную борьбу, но просто не могли идти в ногу с продуктами, которые могла предложить Xiaomi, благодаря успеху в Китае.
Наряду со многими телефонами Redmi Xiaomi представила Mi 4i, Mi 5 и, наконец, Mi Mix. Однако это были не доступные телефоны. Серия Redmi была тем, что продавалось грузовиками. С точки зрения рыночного восприятия Xiaomi теперь стала синонимом Redmi, бренда бюджетного сегмента. Перенесемся в начало 2019 года, и Xiaomi сделала это официально. Redmi стал отдельным суббрендом.
К третьему кварталу 2019 года средняя точка продажи смартфонов в Индии незначительно выросла до 159 долларов. Даже сегодня Индия по большей части остается ориентированным на стоимость рынком среднего ценового сегмента. Однако сегмент от 300 до 500 долларов, а также сегмент от 200 до 300 долларов в меньшей степени демонстрируют точки перегиба.
Сейчас сегмент от 300 до 500 долларов в Индии является опорой OnePlus. Благодаря надежному оборудованию и долгой поддержке программного обеспечения бренду удалось стать фактическим выбором в этом ценовом диапазоне. Конечно, Xiaomi хочет кусок пирога.
Xiaomi ранее протестировала этот рынок, запустив небольшой эксперимент под названием Poco F1. При запуске в августе 2018 года Poco F1 был чем-то вроде аномалии. Телефон стоимостью менее 300 долларов с аппаратным обеспечением флагманского класса, хотя и с некоторыми компромиссами. Рынок проглотил это.
Poco F1, известный во всем мире как Pocophone F1, продемонстрировал, что есть место для более дорогого комплекта по разумной цене. Более того, это дало Xiaomi импульс представить серию Redmi K в Индии.
K20 и K20 Pro извлекли выгоду из известности бренда Redmi, чтобы войти в верхний средний и недорогой флагманский сегмент.
Оффлайн-магазины по-прежнему составляют большую часть продаж в Индии, и бренд Redmi является королем в этих магазинах. В Индии телефоны под брендом Mi просто не обладают такой узнаваемостью бренда, чтобы привлечь внимание в сегменте недорогих флагманов. Серия Redmi K решила эту проблему для Xiaomi. Компания представила Mi 9T и Mi 9T Pro в Индии как Redmi K20 и K20 Pro.
Поставляемые в двух версиях, одна с чипсетом Snapdragon 730, а другая с Snapdragon 855, оба телефона были намного дороже, чем Poco F1, но все же смогли добиться приличных продаж. Противостоя OnePlus и даже Asus, Xiaomi получила достойный импульс, несмотря на то, что это ответ, а не что-то совершенно уникальное.
Какое место занимает Поко?
По всем параметрам Poco F1 имел оглушительный успех, и рынок требовал преемника. Poco F1 заработал свою репутацию благодаря долгосрочной поддержке программного обеспечения и участию в сообществе ROM. Между тем, серия Redmi K произвела отличное оборудование, но действительно не обслуживала ту же аудиторию.
Несмотря на успех, за 18 месяцев с момента запуска F1 ходили слухи, что проект был закрыт. Итак, вы можете представить наше удивление, когда Xiaomi решила выделить Poco в собственное предприятие в начале января 2020 года. Наконец-то появилось новое оборудование .
Однако Poco X2 был не совсем тем телефоном, которого все ждали. Redmi K30 с переименованным брендом смещает акцент с технических характеристик на более широкий смысл настройки и скорости. Конечно, у него есть новый крутой дисплей с частотой 120 Гц, который выделяется, но для пользователей, которые были приучены к топовым характеристикам, одно это просто не подойдет.
Что делает Poco X2, так это освобождает место для более дорогого преемника Poco F1. Обращаясь к среднему сегменту, X2 поддерживает бренд Poco за счет дополнительных предложений, одновременно обслуживая самый прибыльный средний сегмент.
А что насчет серии Mi?
В Индии телефоны серии Mi более высокого класса не пользовались большим успехом. В начале своего расширения в Индии Xiaomi сосредоточилась на основном сегменте до 200 долларов до такой степени, что бренд просматривался исключительно через оптику серии Redmi. Это хорошо сработало, когда это была самая большая растущая рыночная категория. Однако в 2020 году существует явный и очевидный спрос на телефоны в сегменте более 400 долларов, в котором в настоящее время доминируют OnePlus, Samsung и другие.
Разделив Redmi и Poco, Xiaomi теперь может свободно исследовать ценностный флагманский сегмент и за его пределами с брендом Mi. В стратегии Xiaomi сейчас есть четкая сегментация, и она позиционирует бренд Mi идеально для расширения ассортимента.
Это, конечно, открыто для предположений, но легко предположить, что бренд Mi можно оставить в стороне для передовых устройств, которые не обязательно ориентированы на ценность. На ум приходит Mi Mix Alpha. А Ману Кумар Джайн из Xiaomi уже намекнул на то, что Mi 10 отправится в Индию.
Может ли это быть началом набега Xiaomi на действительно высококачественное оборудование с соответствующей ценой?
Xiaomi в 2020 году: четко определенная стратегия
Стратегия Xiaomi в Индии уникальна из-за преобладающих рыночных условий. Компании удалось адаптироваться к рыночным тенденциям и обеспечить чувство ценности, с которым смогли сравниться лишь немногие другие бренды.
В Европе и Великобритании у компании нет багажа, чтобы заработать себе репутацию на телефонах бюджетного сегмента. Таким образом, все еще относительно недавняя европейская экспансия Xiaomi имеет очень четкую идентичность, при этом бренд Redmi сохраняется исключительно для оборудования стоимостью менее 200 фунтов стерлингов. Все, что указано выше, поступает в продажу со значком Mi. Стратегия тоже работает.
Redmi, Poco и Mi индивидуально обслуживают очень разнообразную и разнообразную аудиторию, предлагая что-то для всех.
В целом, Xiaomi вступила в 2020 год с четко определенным видением будущего, которое должно позволить ей конкурировать на всех уровнях без значительного дублирования. Каждый суббренд обслуживает разные демографические группы. Redmi, конечно же, самый популярный, особенно на развивающихся рынках, благодаря своей ориентации на обеспечение ценности. Между тем, Poco обслуживает энтузиастов, и мы должны ожидать увидеть Poco F2 когда-нибудь в будущем. Наконец, с брендом Mi Xiaomi может свободно исследовать верхние слои рынка смартфонов.
Что вы думаете о суббрендах Xiaomi? Имеет ли значение ваше восприятие компании? Дайте нам знать в комментариях.
Источник записи: https://www.androidauthority.com